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世界熱議:個人養老金“開戶戰”再起銀行花式搶客

2023-02-22 08:30:19 來源：中國證券報

●?本報記者?張佳琳

“掃碼就能免費領一只大鵝玩偶！”國貿、環宇薈、合生匯……近日，北京繁華商圈的地鐵站及商場附近頻現掃碼送大鵝的團隊。遇到來往的行人，便上前推銷“不用辦卡，一分鐘就能搞定。開通個人養老金資金賬戶就成。”

(資料圖片僅供參考)

隨著個人養老金理財產品發售，四類個人養老金產品全部亮相，個人養老金話題再次引發熱議。當前，銀行正推出各式各樣的福利活動，以贏得這場競爭激烈的“開戶戰”。專家表示，銀行在大力營銷新客戶開通賬戶的同時，也要從提高產品豐富程度、提供優質咨詢服務等“軟服務”方面來留住客戶。

銀行推出多種激勵活動

“我也有北京大鵝了！”剛剛掃碼開戶領到一只大鵝玩偶的小夏在社交平臺上分享著喜悅。她告訴中國證券報記者，此前便了解到相關活動是在推廣個人養老金資金賬戶，“知道開戶沒有什么大風險，正好逛商場時看到不少人都拿著大鵝，挺心動的，就掃碼兌換了一只”。

自2022年11月試點以來，個人養老金業務成為了各家銀行的必爭之地。隨著日前首批個人養老金理財產品發售，四類個人養老金產品全部亮相，相關話題再次引發熱議。當前，銀行正圍繞個人養老金資金賬戶的開立、繳存與邀新推出諸多福利激勵活動。

例如，農行福建分行正推出動賬禮、抽獎禮、繳存禮、多重疊加禮、滿額大獎禮五重禮，資金賬戶繳存滿一定數額，客戶便有機會領取最高1618元微信立減金；民生銀行正推出開立個人養老金資金賬戶即可參與抽獎的活動，最高能抽取388.8元的微信立減金；中國銀行則推出開立資金賬戶即有機會獲贈話費券的活動。

除了微信立減金、現金紅包和話費券，此前也有銀行推出免費護齒套餐、世界杯吉祥物擺件、288元數字人民幣紅包、100元京東E卡等福利以贏得個人養老金資金賬戶的“爭奪戰”。

未來發展空間廣闊

盡管各家銀行已經開足馬力，但在中國證券報記者調研過程中，部分投資者表示，不知道后續銀行是否會加大福利力度，因此尚在觀望。

“這次送大鵝，不知道下次福利會不會更好。”國企職員張林說，由于只能在一家銀行開戶，所以對于選擇哪家銀行還是很謹慎的，“也不著急，想再等等，再對比下各家開戶福利、費率優惠等”。

與普通金融產品相比，個人養老金有什么優勢？對此，業內人士表示，個人養老金資金賬戶里的資金，可以自主選擇購買符合規定的儲蓄存款、理財產品、商業養老保險、公募基金等個人養老金產品。

與普通商業養老保險或存銀行相比，個人養老金有以下優勢：可以享受稅收優惠，在繳費環節，向個人養老金資金賬戶的繳費，按照12000元/年的限額標準，在綜合所得或經營所得中據實扣除；比較方便，參加人可以使用一個資金賬戶購買多類個人養老金產品；個人養老金產品具備運作安全、成熟穩定、標的規范、側重長期保值等特征；領取條件明確，能夠切實實現補充養老功能。

當前，個人養老金試點工作正穩步推進，資金規模及參與人數快速積累。中國銀保監會公布的數據顯示，截至2023年1月中旬，個人養老金開戶人數超過1800萬。

招聯金融首席研究員董希淼認為，目前個人養老金資金賬戶營銷還處于比較初級的水平，部分銀行通過贈送禮品或者直接補貼現金的方式來獲取新客戶，這種方式可能會增加銀行的營銷成本，加劇市場競爭，導致客戶實際使用賬戶進行投資的意愿低等問題。

此外，針對當前第三方推廣團隊助推個人養老金資金賬戶開戶現象，董希淼呼吁各家銀行應理性對待個人養老金業務，在大力營銷新客戶的同時，也要通過加大產品創新、讓客戶有更豐富的選擇，以及提供個人養老金資金賬戶投資咨詢服務等方式留住客戶。

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